安踏集团全年营收达708.26亿，同比增长13.6%，外加安踏家族控股下的亚玛芬，集团总收入首次突破千亿至1085.78亿。

　　李宁虽增速放缓，营收286.76亿，同比增长3.9%，但电商业务收入增长10.3%，鞋类品类贡献近50%营收，专业跑鞋销量突破1060万双。

　　特步主品牌营收123.27亿，专业运动分部收入增长57.2%，索康尼品牌跻身马拉松赛事穿着率前三。

　　361°表现最为亮眼，营收首次突破百亿至100.7亿元，儿童业务占比23.2%，电商渠道长期保持双位数增长。

　　从国产四大运动巨头表现来看，行业整体呈现“多品牌矩阵+专业化深耕”的竞争格局，市场增量空间巨大。

　　以露营为例，种草平台上露营相关的笔记数量呈爆发式增长，从几年前的寥寥无几到如今的海量分享，这反映出露营活动的热度急剧上升。

　　电商平台上露营装备的GMV也逐年大幅增长，说明消费者在露营方面的消费支出不断增加。徒步和滑雪同样如此，越来越多的人开始参与这些活动，相关产品的市场需求也随之扩大。

　　在户外运动市场，骆驼、凯乐石等本土品牌与北面、PG电子注册始祖鸟等国际品牌展开了激烈的竞争。

　　国际大牌注重产品的研发和创新，投入大量资金用于技术研发，以提供高品质的户外运动装备。例如，始祖鸟的冲锋衣以其卓越的防水、透气性能和耐用性而闻名。

　　骆驼、凯乐石等本土品牌则采取了不同的竞争策略。在保证产品质量的前提下，更注重性价比，以满足广大中低端消费者的需求。

　　在投资者看来，除了国际一线大牌外，目前户外运动市场尚未形成高度集中的格局，这为第二梯队品牌提供了发展空间，高端化和性价比两条路径都具有可行性。

　　高端化路径可以通过提升品牌形象和产品品质，吸引高消费能力的客户；性价比路径则可以通过降低成本、优化供应链等方式，满足大众消费者的需求。不同品牌可以根据自身的定位和优势，选择适合自己的发展路径。

　　不同于一般的服饰零售行业，户外运动赛道注重真实体验与参考感，许多品牌眼看户外运动机会大转型户外系列，最后许多都因用户需求不匹配、产品运营不佳、品牌定位错乱等不了了之。

　　除了常规的线下门店外，户外运动品牌销售渠道还会延伸到综合大卖场、体验店和活动赛事当中。

　　另外，户外运动产品维修服务与户外活动组织对于提升用户粘性具有重要价值。维修服务可以解决消费者在使用产品过程中遇到的问题，让用户感受到品牌的贴心关怀。而户外活动组织则为消费者提供了一个交流和分享的平台。

　　所以户外运动品类的多样化可触达渠道方式，也要求品牌拥有灵活变通的数字化运营能力。

　　走大众户外路线的骆驼品牌，通过收集线上用户购买数据以及线下门店购买行为，动态分析爆品策略，推出爆款三合一冲锋衣销量突破100W+。

　　走DTC转型路线的安踏，建立数据中台进行整合分析，通过奥运殿堂店、旗舰大店、集合店等不同渠道门店精准渠道各层级消费者，优化产品布局和营销策略，运用多品牌提高运营效率和市场竞争力。

　　不少户外品牌还有经销分销渠道等需求，根据不同渠道市场灵活配置差异化的分销政策，做到云端订货、分销核算等数字化渠道管理。返回搜狐，查看更多